Jede Geschäftsidee braucht eine passende Zielgruppe!

Je genauer die Zielgruppe definiert ist, desto besser. Es können selbstverständlich auch mehrere Zielgruppen angesprochen werden, sie sollten jedoch eher eng gefasst sein. Hierfür eignen sich beispielsweise Proto-Personas. Proto-Personas beschreiben hypothetische, sogenannte „archetypische“ Nutzer, die exemplarisch für potenzielle Nutzer mit ähnlichen Anforderungen an Funktionsumfang und Interaktionsdesign eines Produktes, stehen. Kurz gesagt, werden fiktive Zielpersonen genauestens beschrieben, um die optimale Zielgruppe für die Idee eines Start-ups zu bestimmen. Darüber hinaus können sich durch diese Art Vorarbeit weitere Probleme einer Zielgruppe auftun, die in die Idee mit eingebunden werden können, um das Produkt noch zielgerichteter zu gestalten. Dieser Prozess kann in Form von Gesprächen, Interviews oder auf anderen Recherchewegen geschehen.

Ein weiterer oder auch zusätzlicher Weg der Zielgruppenbestimmung ist der Einsatz einer sogenannten empathy-map. Diese verfolgt das Ziel, die Bedürfnisse von potenziellen Kunden klar zu benennen, um eine Basis für konkrete Marketingmaßnahmen zu schaffen. Im Gegensatz zum bereits beschriebenen Persona-Konzept, geht es im empathy-mapping jedoch stärker um die Gefühlslage der Zielgruppe: Die Wünsche potenzieller Kunden werden nicht nur beschrieben, sondern auch in Gänze verstanden. 

Start-up-Finanzierung

In einigen Branchen, hauptsächlich im IT- oder Dienstleistungsbereich, ist häufig vorerst kein Geldgeber nötig. Sollte jedoch ein Sponsor benötigt werden gilt: Ein guter Pitch ist alles!

Um diesen Pitch zu landen, ist es wichtig, das eigene Produkt motiviert und überzeugend zu präsentieren, um Investoren für das Projekt zu gewinnen. Eine kreative Idee reicht hier meist nicht aus, da jeder gute Investor nur in garantiert rentable Projekte investieren wird. Die Rolle des Investors im Unternehmen sollte zudem bereits zu Anfang festgelegt werden. Ob Anteilseigner, Eigentümer oder Kreditgeber spielt eine maßgebliche Rolle in der Unternehmensführung.

Die richtigen Mitarbeiter

Da einem Start-up gerade zu Beginn meist wenig Geld zu Verfügung steht, ist es umso wichtiger, die richtigen Mitarbeiter zu wählen. Nur Mitarbeiter, die ähnlich für die Idee brennen, werden Sie dabei unterstützen mit der Neugründung möglichst weit zu kommen.

Ein Silicon Valley Dev Team, welches schnell und unabhängig arbeitet dafür aber ein Vermögen kostet, wird bei einem kleinen Budget wohl ebenso unpassend sein wie ein Dauerpraktikant, welcher zwar günstig ist, dafür jedoch durchgehende Betreuung durch eine weitere Person benötigt. Wichtig für den Erfolg eines Start-ups sind ambitionierte Mitarbeiter, die am Erfolg des Unternehmens interessiert sind!

Start-ups erfordern viel Geduld

Der Aufbau eines Start-ups braucht seine Zeit. Gerade zu Beginn können verstärkt Fehler auftreten, sich Hürden aufstellen und Steine im Weg liegen, die es zu bewältigen gilt. Dies erfordert viel Geduld und Ausdauer.

Erst mit der Zeit wird sich zeigen, ob die Zielgruppe die Idee annimmt und sie sich etablieren wird. Hat das Produkt allgemeinen Anklang gefunden, können kleine bis mittlere Unstimmigkeiten meist nachkorrigiert werden. Gerade in den Anfangsstadien kann es auf und ab gehen, wichtig ist es für Unternehmensgründer das zu erkennen, abzuwägen und vor allem flexibel zu sein!